華尚導(dǎo)語(yǔ)

觀察亞馬遜、阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)對(duì)服裝業(yè)務(wù)的重投入，以及傳統(tǒng)服裝品牌把電商渠道變“重”的做法，可以看到服裝電商正在成為新的“實(shí)體渠道”。

近有外媒報(bào)道，電商巨頭亞馬遜計(jì)劃發(fā)布自有服裝品牌，進(jìn)軍服裝業(yè)。據(jù)稱，亞馬遜內(nèi)部發(fā)布了1800款產(chǎn)品，從女士服裝、手提包到童裝，甚至是男士裁剪服裝，覆蓋了七大私有品牌?！杜b日?qǐng)?bào)》(WWD)報(bào)告稱，亞馬遜擁自營(yíng)品牌包括Society New York, Lark and Ro, Scout and Ro, Franklin and Freeman, Franklin Tailored, James and Erin和North Eleven。雖然亞馬遜還沒(méi)有明確宣布推出自有服裝品牌，但目前正在招聘營(yíng)銷推廣方面的主管、高級(jí)品牌經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理以及高級(jí)采購(gòu)員，為Amazon 的自有品牌分部建立團(tuán)隊(duì)。

亞馬遜推出服裝品牌必定是看到消費(fèi)者的需求，以及自身可以滿足消費(fèi)者的需求。有分析提及了幾個(gè)理由：“Amazon的商業(yè)模式幫助他們可以隨時(shí)收集和追蹤消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，迅速對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物傾向做出回應(yīng)，而自有品牌可以很好地利用這種優(yōu)勢(shì)；許多頂級(jí)品牌并不愿意將所有商品都通過(guò)Amazon 進(jìn)行出售，而自有品牌可以填補(bǔ)這種情況帶來(lái)的商品空白；進(jìn)一步推動(dòng)零售業(yè)和時(shí)尚業(yè)方興未艾的變革勢(shì)頭，比如‘即秀即買’等?！?

總而言之，這就是一個(gè)平臺(tái)。一個(gè)涵蓋了科技元素的、可以快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的線上零售平臺(tái)。而服裝配飾成為可以在平臺(tái)上大規(guī)模銷售的、適合銷售的商品。由此，它們“不惜”推出自有品牌，打造獨(dú)有產(chǎn)品。

純電商平臺(tái)“反客為主”加碼服裝業(yè)

亞馬遜進(jìn)軍服裝業(yè)的做法暗示了服裝行業(yè)變革的一些趨勢(shì)。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始“反客為主”打造“自有式”服裝平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的電商巨頭比如阿里巴巴、京東都開(kāi)始在服裝業(yè)上做文章，加大對(duì)服裝品類的營(yíng)運(yùn)力度，力爭(zhēng)在平臺(tái)上推獨(dú)有品牌、推新產(chǎn)品、獨(dú)有產(chǎn)品。

2015年8月，天貓宣布與全球110多個(gè)集團(tuán)160多個(gè)服飾品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，迪卡儂、Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團(tuán)等20多個(gè)品牌與天貓為獨(dú)家合作。10月9日，優(yōu)衣庫(kù)與前愛(ài)馬仕創(chuàng)意總監(jiān)克里斯托弗?勒梅爾個(gè)人品牌Lemaire聯(lián)合推出的男女裝系列UNIQLO AND LEMAIRE 面向全球正式發(fā)布，當(dāng)天早上8點(diǎn)半，該系列新品在優(yōu)衣庫(kù)天貓官方旗艦店首先上線。11月18日，加拿大的瑜伽品牌lululemon天貓官方旗艦店開(kāi)張，天貓為lululemon除官網(wǎng)外唯一合作的第三方平臺(tái)。最新的消息是，2016年2月24日，探路者宣布將與天貓一起聯(lián)合推出越野跑新產(chǎn)品。

不甘示弱的亦有京東。2016年2月25日，德國(guó)快時(shí)尚生活方式品牌TOM TAILOR正式入駐京東，京東旗艦店日前正式開(kāi)業(yè)。據(jù)介紹，京東是TOM TAILOR在中國(guó)區(qū)首家入駐的電商平臺(tái)。據(jù)稱，該品牌一直都在歐洲市場(chǎng)與ZARA打得難分難解，二者無(wú)論從產(chǎn)品定價(jià)到門店陳列都頗為相似。除此之外，據(jù)悉京東亦已引入了大量的服飾品牌，包含Lacoste、Converse、Ray-Ban、Guess、Calvin Klein、Under Armour等國(guó)際服飾品牌，Tod’s集團(tuán)電商平臺(tái)The Luxer.com攜Tod’s、Roger Vivier和Hogan都已經(jīng)入駐京東。

另外，京東還和時(shí)裝周扯上了關(guān)系。近日，京東攜張馳、郭瑞萍、李坤、潘怡良以及卡西爾這5名設(shè)計(jì)師登上2016秋冬紐約時(shí)裝周的T臺(tái)。而去年的米蘭時(shí)裝周，京東亦有攜獨(dú)立設(shè)計(jì)師參與。京東參加時(shí)裝周的背后的一個(gè)重要原因，便是為了在平臺(tái)上推出獨(dú)有品牌、獨(dú)有產(chǎn)品，做大平臺(tái)影響力。最終目的和阿里、甚至亞馬遜是一致的：為了平臺(tái)的生意。將服裝產(chǎn)業(yè)和自身的商業(yè)模式相結(jié)合，創(chuàng)造高的銷售額和銷售利潤(rùn)率。

傳統(tǒng)服裝品牌的電商路：把線上渠道變“重”

電商發(fā)展到現(xiàn)在，線上線下相互融合、發(fā)展全渠道已經(jīng)成為明顯的趨勢(shì)。在電商渠道銷售占比愈來(lái)愈高的形勢(shì)下，傳統(tǒng)服裝品牌在發(fā)展電商方面又有什么新的特點(diǎn)？

先來(lái)看看年銷售額首破百億大關(guān)的安踏。近日安踏體育發(fā)布業(yè)績(jī)公告，稱公司2015年銷售收入首次破百億元，盈利增長(zhǎng)20%至20.4億元。安踏集團(tuán)高管稱，來(lái)自子品牌FILA和電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)最快速，集團(tuán)希望電商業(yè)務(wù)收入最終能占整體收入的20%。安踏方面透露，為了避免線上線下渠道打架，安踏電商渠道銷售線下同季同款期貨及線上獨(dú)有專供款產(chǎn)品，成為一個(gè)推廣集團(tuán)獨(dú)特產(chǎn)品的互動(dòng)平臺(tái)。

再看看同樣實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的森馬服飾。在2015年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)上，森馬集團(tuán)方面透露了2015年度總銷售額：森馬集團(tuán)公司共實(shí)現(xiàn)銷售215億元，同比增長(zhǎng)16%；納稅15億元，同比增長(zhǎng)35%。據(jù)了解，2014年森馬服飾電商銷售收入已超過(guò)9億元，2015年電商銷售額將達(dá)17億元，同比近翻番。目前在電商渠道銷售的新品規(guī)模已超過(guò)50%，線上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度快于線下。

森馬集團(tuán)宣稱，到2018年電商板塊將實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)森馬目標(biāo)，電商的貢獻(xiàn)將主要來(lái)自兩方面，首先，傳統(tǒng)線下庫(kù)存、斷色、斷規(guī)格產(chǎn)品的線上銷售。其次，做大自有電商平臺(tái)，在目前“哥來(lái)買”這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上，還計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)兒童品牌的綜合性電商平臺(tái)。為此，去年8月份森馬透露，森馬平湖嘉興港區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地已建設(shè)完成，占地100畝；此外浙江森馬電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也正在加緊建設(shè)中。兩地產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建成，主要是配合公司電子商務(wù)的快速發(fā)展，未來(lái)五年電商仍是公司發(fā)展重點(diǎn)。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同樣得益于電商渠道的亦有卡賓。2月3日卡賓公布去年業(yè)績(jī)，截至去年12月底止，公司營(yíng)業(yè)額13.56億元人民幣，按年上升23.52%；純利2.88億元，按年增加22.1%，毛利率升4.1個(gè)百分點(diǎn)至46.2%。其中2015財(cái)年卡賓服飾在線業(yè)務(wù)錄得1.33億元收入，較2014財(cái)年的4598萬(wàn)元暴漲190.2%。

自2015年6月起，卡賓停止授權(quán)商網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為自營(yíng)?？ㄙe服飾主席楊紫明在接受媒體采訪時(shí)稱，直接經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上旗艦店可進(jìn)一步推廣品牌，讓卡賓服飾把握網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，同時(shí)亦可協(xié)助追蹤市場(chǎng)及客戶數(shù)據(jù)?？ㄙe方面稱，公司將會(huì)加大網(wǎng)上銷售平臺(tái)發(fā)展，包括天貓官方店及京東店，為了配合代銷模式及電商發(fā)展，集團(tuán)預(yù)留約1000萬(wàn)元人幣作資本開(kāi)支，以完善物流支援方面措施，包括最快今年底落成現(xiàn)代化福建物流中心，減低運(yùn)貨的天數(shù)及成本。

縱觀這幾家業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，受益于電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展的服裝企業(yè)在電商方面的動(dòng)作，銷售線下同季同款期貨、推線上獨(dú)有產(chǎn)品、打造電商銷售平臺(tái)、轉(zhuǎn)為自營(yíng)、新建電商物流基地，這些動(dòng)作均顯示傳統(tǒng)服裝品牌正在把線上渠道變“重”，加強(qiáng)對(duì)線上渠道的控制權(quán)，使其成為和實(shí)體渠道并驅(qū)齊駕的新的“傳統(tǒng)”渠道。

【華尚觀察】：新“實(shí)體渠道”背后的商業(yè)本質(zhì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，亦催生了很多概念，比如O2O、全渠道、生態(tài)圈等等，服裝作為電商的主要品類，其電商業(yè)務(wù)發(fā)展無(wú)疑具有代表性，亦帶上了很多概念。觀察亞馬遜、阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)加重對(duì)服裝業(yè)務(wù)的投入，以及傳統(tǒng)服裝品牌把電商渠道變“重”的做法，可以看到電商渠道和實(shí)體渠道并無(wú)二致，推出自有品牌、增加獨(dú)家產(chǎn)品、提高物流和供應(yīng)鏈效率、發(fā)展自身商業(yè)模式、提升零售能力，這就是新的“百貨商場(chǎng)”和“購(gòu)物中心”，新的“實(shí)體渠道”，背后是對(duì)消費(fèi)者需求的快速反應(yīng)、對(duì)客戶體驗(yàn)的提升，對(duì)品牌質(zhì)量的提高，這同樣也是傳統(tǒng)實(shí)體渠道要做的事情。如果沒(méi)有專注于這些根本功夫，拋出再多的概念，恐怕很大程度也只是停留在概念上而已。