一、湯加概況

湯加位于南太平洋島國(guó)腹地，地處西南太平洋西部、國(guó)際日期變更線西側(cè)，南臨新西蘭，西臨斐濟(jì)、瓦努阿圖和澳大利亞，東面與美洲大陸隔海相望，地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美。湯加共有172個(gè)島嶼，陸地面積為747平方公里，其中耕地面積179.3平方公里，占國(guó)土總面積的24%，水域面積為25.9萬(wàn)平方公里?？?cè)丝?0.3萬(wàn)。湯加氣候溫和雨量充沛，屬于干濕季分明的熱帶氣候， 12月到翌年4月為雨季，5～11月為旱季，年平均氣溫南部23℃，北部27℃，年平均降水量1600～2200毫米。

近幾年，湯加王國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，2006年騷亂以及2008年以來(lái)金融風(fēng)暴帶來(lái)的負(fù)面影響還在持續(xù)，物價(jià)持續(xù)上漲，國(guó)內(nèi)消費(fèi)不振，國(guó)外僑匯下降，出口緩慢，貿(mào)易逆差巨大，財(cái)政收入減少，外匯儲(chǔ)備下降，政府依靠國(guó)際經(jīng)濟(jì)援助勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)收支平衡。2011/12財(cái)年，政府總收入（含國(guó)際援款及財(cái)政預(yù)算支持）為2.2億湯幣，總支出（不含外債）達(dá)2億湯幣，收支勉強(qiáng)平衡。2012/13財(cái)年，政府財(cái)政赤字達(dá)600多萬(wàn)潘加。湯加政府預(yù)計(jì)，2013/14財(cái)年，政府能夠?qū)崿F(xiàn)70萬(wàn)潘加的財(cái)政盈余。

二、湯加投資環(huán)境

湯加王國(guó)是君主制國(guó)家，保守的土地政策和嚴(yán)格的宗教文化很大程度上抑制了外商投資熱情，降低了湯加商業(yè)運(yùn)行效率，限制了湯加經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。湯加憲法規(guī)定，一切土地歸王室所有，湯加公民自出生之日期便可申請(qǐng)不超過(guò)8英畝的土地永久持有，該土地只能被贈(zèng)與和繼承，外國(guó)人只能在當(dāng)?shù)刈赓U土地，但是不得買(mǎi)賣(mài)土地，租賃年限不得超過(guò)99年。湯加人受西方宗教傳布的影響很大，全國(guó)大部分人都信仰基督教，許多人是虔誠(chéng)的教徒。住在城里的人，星期天無(wú)特殊事情時(shí)，從來(lái)不出門(mén)，絕對(duì)在家休息，這就是所謂的基督教徒的“安息日”。如果有人出去工作，或袒胸露膀走到馬路上（這在熱帶地方的國(guó)家里是常有的），被認(rèn)為是法律不允許的。因此，與其它投資環(huán)境相比，在湯加投資意味著有14.3%的時(shí)間是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益的，客觀上降低了湯加的商業(yè)效率。

盡管如此，從湯加國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)分析，湯加依然蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。一方面，湯加擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口的資源條件：地廣人稀，耕地面積充足，土壤肥沃，氣候宜人，適合種植熱帶作物，包括根作物、蔬菜及水果等；水域廣闊，水產(chǎn)資源豐富，適合水產(chǎn)生意，包括漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等；海洋資源豐富，熱帶魚(yú)、活珊瑚、海洋植物種類(lèi)多，適合開(kāi)展高端水族養(yǎng)殖生意；當(dāng)?shù)卦牧铣杀炯叭肆Y源成本較低，可以考慮水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工，以出口周邊國(guó)家為主；湯加位于南太平洋腹地，擁有優(yōu)越的地理位置，南太各島國(guó)的生活習(xí)慣類(lèi)似，可以考慮生產(chǎn)能源消耗低、無(wú)污染、就地取材、長(zhǎng)期保存，并能受島國(guó)人喜歡的產(chǎn)品，比如香水、灌裝飲料、瑙魯汁、魚(yú)干等。另一方面，湯加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也蘊(yùn)含著商機(jī)：當(dāng)?shù)厣钯Y源匱乏，石化能源完全依賴進(jìn)口，電力昂貴，幾乎沒(méi)有工業(yè)，日用百貨、建材幾乎完全依賴進(jìn)口；農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不高，肉類(lèi)、禽類(lèi)、蔬菜、瓜果也大部分依賴進(jìn)口，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)食品的進(jìn)口需求量非常大。此外，湯加的政策環(huán)境正在改善：湯加自2006年騷亂以來(lái)，政局穩(wěn)定，違法犯罪率低。為提振經(jīng)濟(jì)，湯加政府正在實(shí)施政府機(jī)構(gòu)改革、職能轉(zhuǎn)變、財(cái)稅政策改革等一系列措施，當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境正逐步改善。

三、投資領(lǐng)域

根據(jù)對(duì)湯加當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境，以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的分析，我們對(duì)投資領(lǐng)域進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)于具有投資潛力并具有可行性的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行了深入挖掘，在此對(duì)當(dāng)?shù)赜写硇缘膸最?lèi)投資領(lǐng)域進(jìn)行投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)分析，數(shù)據(jù)主要來(lái)源于市場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)。

（一）農(nóng)業(yè)

1、果蔬種植

湯加四季如春，年平均氣溫25度，年平均降雨量2000毫米，土地平坦肥沃，并有大量閑散土地，非常適合種植瓜果蔬菜。但是，當(dāng)?shù)厣形从幸患覍?zhuān)業(yè)的大型蔬果種植園，在此建一個(gè)出口兼內(nèi)銷(xiāo)型的果蔬種植園，前景廣闊。

種植項(xiàng)目：以無(wú)籽西瓜為主，其次還種植甜瓜（哈密瓜）、番茄（圣女果）、甜椒（黃色或彩色）、西蘭花、胡蘿卜、甜糯玉米等，包涵蔬菜大棚育苗、室外種植、雨水收集灌溉、儲(chǔ)藏、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)用物資、包裝分裝等內(nèi)容。

以100畝的中等規(guī)模種植園為例：投資總額約150萬(wàn)潘加（含100萬(wàn)固定資產(chǎn)投資，第一年運(yùn)營(yíng)成本及流動(dòng)資金），年產(chǎn)西瓜25萬(wàn)公斤，甜瓜3萬(wàn)公斤，番茄5萬(wàn)公斤，甜椒3萬(wàn)公斤，胡蘿卜3萬(wàn)公斤，西蘭花1萬(wàn)公斤，玉米0.5萬(wàn)公斤，在雨季可種植綠葉蔬菜。根據(jù)湯加市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，除去5%的自然消耗，年收入可達(dá)73萬(wàn)潘加。投資年回報(bào)率為48.7%。

由于湯加市場(chǎng)容量有限，該種植園最好不要超過(guò)100畝，如需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，必須以出口為主，目前湯加與澳新等周邊發(fā)達(dá)國(guó)家簽有農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易便利化協(xié)議，只要符合出口目的地的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)即可，市場(chǎng)前景看好。

2、養(yǎng)豬

湯加市場(chǎng)豬肉供不應(yīng)求，消耗量大，養(yǎng)豬利潤(rùn)率高，投資回收快。目前，湯加市場(chǎng)每頭豬價(jià)格在1000潘加，以年出產(chǎn)10000頭豬的養(yǎng)豬項(xiàng)目為例，養(yǎng)豬成本約為每頭豬740潘加（其中：仔豬費(fèi)100潘加，飼料費(fèi)500潘加，獸藥:40潘加；人工費(fèi)分?jǐn)偅?0潘加；水電及管理費(fèi)：35潘加，折舊及損耗費(fèi)：25潘加），豬由出生到出欄時(shí)間約為170天，每頭豬的利潤(rùn)率達(dá)26%?？紤]到該項(xiàng)目對(duì)水源要求嚴(yán)格，飼料及獸藥必須嚴(yán)格保證，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3、養(yǎng)雞

雞肉和雞蛋在湯加非常受歡迎，市場(chǎng)較大，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。目前湯加市場(chǎng)，共有3家蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，最大的一家有一萬(wàn)只雞的養(yǎng)殖規(guī)模，但是尚無(wú)一家肉雞養(yǎng)殖場(chǎng)，市場(chǎng)上的雞肉主要靠從美國(guó)進(jìn)口，零售商的進(jìn)口價(jià)在36-38潘加每箱（15公斤），至少為2.4潘加/公斤，市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)雞肉的不同位置，每公斤價(jià)格為3-8潘加，我們走訪了當(dāng)?shù)貛准抑饕某?，湯加每天雞肉消耗量至少為400箱凍雞，約為6000公斤凍雞，以每只雞2.5公斤計(jì)算，并除去冰水的分量，當(dāng)?shù)孛刻熘辽傧M(fèi)1800只雞。養(yǎng)雞的主要成本包涵飼料費(fèi)、獸藥、人工、水電、設(shè)備等，其中飼料成本占到80%，由于飼料保質(zhì)期短，容易受潮腐爛，所以只能從當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓呥M(jìn)口飼料，目前湯加市場(chǎng)上的飼料價(jià)格為37潘加/袋（25公斤），約1.48潘加/公斤，如果直接從新西蘭進(jìn)口的話，價(jià)格可以降到1潘加/公斤，每只雞每天需2兩飼料，40天時(shí)間長(zhǎng)成需要4公斤飼料，即每只雞的成本不超過(guò)6潘加，每公斤雞肉成本約2.4潘加，這在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)價(jià)格3潘加計(jì)算，每只雞的利潤(rùn)率在25%，每天可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2880元。

（二）水產(chǎn)

湯加水產(chǎn)資源豐富，目前主要是漁業(yè)和海參捕撈，主要是當(dāng)?shù)厝A人在從事此類(lèi)項(xiàng)目。由于該類(lèi)產(chǎn)品以出口為主，即使湯加當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有人在做同類(lèi)產(chǎn)品，也不會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，湯加的水產(chǎn)生意依然存在著商機(jī)。

1、海參

以海參為例，投資回報(bào)率極高，湯加海域盛產(chǎn)白沙參和豬婆參，其中豬婆參因個(gè)大、皮滑、肉厚，屬于同類(lèi)海參中的極品。目前豬婆參在香港市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)格為每公斤1400港幣，國(guó)內(nèi)廣東地區(qū)批發(fā)價(jià)格約為每公斤1800人民幣，以當(dāng)?shù)孛織l一斤重海參收購(gòu)加工成本80潘加（65元收購(gòu)費(fèi)用，15元烘干費(fèi)用）來(lái)看，由于運(yùn)輸存儲(chǔ)等費(fèi)用可以忽略不計(jì)，賣(mài)到香港的利潤(rùn)率約100%，賣(mài)到廣東的利潤(rùn)率達(dá)200%。但是由于湯加對(duì)于海參捕撈嚴(yán)格管理，需要海參捕撈、加工和出口牌照（費(fèi)用為3萬(wàn)潘加），每年僅有2-3個(gè)月的捕撈期，政策缺乏持續(xù)性，因此存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，不適宜長(zhǎng)期投資。

2、漁業(yè)

湯加海域魚(yú)類(lèi)種類(lèi)不很多，目前以出口金槍魚(yú)為主。目前，當(dāng)?shù)赜?2艘捕魚(yú)船，以打撈深海魚(yú)為主，大部分通過(guò)冷凍船運(yùn)輸，小部分高品質(zhì)海魚(yú)通過(guò)冰鮮空運(yùn)，市場(chǎng)以臺(tái)灣、日本為主。湯加當(dāng)?shù)夭遏~(yú)牌照費(fèi)用約為每年3萬(wàn)潘加（每年價(jià)格上下浮動(dòng)），必須以當(dāng)?shù)厝嗣x申請(qǐng)，可以跟湯加人合作獲取捕魚(yú)牌照。目前來(lái)看，湯加廣闊海域完全可以容納更多的漁船捕魚(yú)，同時(shí)，隨著中國(guó)漁業(yè)資源的日益減少，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口海魚(yú)的需求越來(lái)越大，由于當(dāng)?shù)夭遏~(yú)免稅，僅需牌照費(fèi)用、人工和漁船維護(hù)費(fèi)用，成本很低，具備足夠的利潤(rùn)空間。

（三）水族生意

湯加海域物種豐富，近百種珊瑚，還有鯊魚(yú)和各種熱帶魚(yú)。歐美國(guó)家水族市場(chǎng)一直保持著旺盛需求，中國(guó)在2000年以來(lái)水族市場(chǎng)也獲得了蓬勃發(fā)展，這為湯加的水族養(yǎng)殖生意帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。目前，在湯加共有兩家公司出口活珊瑚，主要出口美國(guó)，每周向美國(guó)出口1噸活珊瑚。我們以活珊瑚為例，其中澳洲甜甜圈珊瑚在國(guó)內(nèi)售價(jià)為3000元人民幣，在香港售價(jià)為3000港幣，而成本不超過(guò)50美元（含收購(gòu)費(fèi)用30美元，包裝空運(yùn)費(fèi)用20美元），毛利率高達(dá)1000%。由于活珊瑚養(yǎng)殖和運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)要求很高，運(yùn)輸時(shí)間不得超過(guò)24小時(shí)，所以設(shè)備和技術(shù)投入成本會(huì)較大，存在風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠解決技術(shù)和運(yùn)輸問(wèn)題，水族生意非常值得投資，目前國(guó)內(nèi)小鯊魚(yú)價(jià)格在3000元以上，各類(lèi)稀有熱帶魚(yú)價(jià)格也都在幾千元，投資回報(bào)率極高。

（四）建筑材料

湯加市場(chǎng)建材使用量較大，但是供應(yīng)不足，市場(chǎng)價(jià)格很高（見(jiàn)下表），存在巨大利潤(rùn)空間。據(jù)調(diào)研，市場(chǎng)上需求較大的建材包括水泥、螺紋鋼、鋼絲繩、聚乙烯、混凝土切塊、木框架、模板、木板、三合板、鍍鋅鋼板、新波紋瓦、優(yōu)耐板等，部分商品經(jīng)常斷貨。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)的25%，進(jìn)入湯加市場(chǎng)的成本應(yīng)為當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)的40%（含物流、清關(guān)等費(fèi)用）。由于湯加現(xiàn)有的三家較大的建材商店不能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，可以考慮給商家供貨，或者投資開(kāi)店。

（五）生產(chǎn)加工

1、香水

南太平洋的島國(guó)居民具有使用香水的習(xí)慣，湯加人也不例外。生產(chǎn)物美價(jià)廉的香水在整個(gè)湯加乃至南太平洋各島國(guó)均有市場(chǎng)。當(dāng)?shù)赜兄圃煜闼璧脑?，包括香草、花和香葉等，由于當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)能力有限，湯加每年大量從國(guó)外進(jìn)口便宜的劣質(zhì)香水，以當(dāng)?shù)貎r(jià)格最便宜的中國(guó)香水為例，50毫升的中國(guó)香水進(jìn)入湯加市場(chǎng)的成本為10元人民幣，約3潘加，市場(chǎng)零售價(jià)格為6-10潘加。而當(dāng)?shù)赝顿Y香水生產(chǎn)廠后，可以100%使用當(dāng)?shù)卦牧?，無(wú)需進(jìn)口其他化學(xué)添加劑，設(shè)備運(yùn)行所需電量又極低，一度電能夠使用一天，每人每天可以加工100瓶香水，香水的生產(chǎn)成本僅為2潘加。即使以當(dāng)前最低的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，依然有50%的利潤(rùn)，該項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資為5萬(wàn)潘加（每天100瓶香水的產(chǎn)量）。

2、加工海魚(yú)干

湯加漁業(yè)資源豐富，海魚(yú)出口需要冷凍或冰鮮，增加了出口成本，特別對(duì)于大量部分價(jià)格低廉的品種，運(yùn)輸及儲(chǔ)藏的成本甚至超過(guò)海外市場(chǎng)的價(jià)格，加工海魚(yú)干可以解決運(yùn)輸存儲(chǔ)帶來(lái)的成本過(guò)高問(wèn)題。目前，比較流行電烘干設(shè)備，但是由于湯加電費(fèi)很高，設(shè)備運(yùn)行成本太大，經(jīng)調(diào)研，可以使用太陽(yáng)能設(shè)備或者傳統(tǒng)燃煤烘干技術(shù)，大大降低成本，而且無(wú)需投資大型漁船進(jìn)行捕撈，直接從當(dāng)?shù)貪O民手中收購(gòu)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)?shù)仄胀êｔ~(yú)收購(gòu)價(jià)格約為2潘加/公斤，燃煤烘干時(shí)間為1-2天，無(wú)需電費(fèi)，燃煤可食用當(dāng)?shù)貜U木料燒制，以每3公斤海魚(yú)可以制造1公斤魚(yú)干來(lái)計(jì)算，每公斤魚(yú)干的成本為6潘加，運(yùn)輸?shù)街袊?guó)的總成本約為15潘加（含運(yùn)費(fèi)、人工、燃料、稅及清關(guān)費(fèi)用等），而中國(guó)市場(chǎng)普通海魚(yú)干批發(fā)價(jià)都在200元以上，利潤(rùn)率達(dá)233.3%。中國(guó)市場(chǎng)需求量極大，魚(yú)干加工能耗低，易儲(chǔ)存和運(yùn)輸，非常具有投資價(jià)值。

（六）礦產(chǎn)資源

湯加位于太平洋西南部赤道附近，西距斐濟(jì)650公里，西南距新西蘭1770公里，湯加?xùn)|面是著名的湯加海溝，太平洋板塊在此向西俯沖，俯沖板塊上部下插到一定深度后就要發(fā)生脫水，產(chǎn)生部分熔融，形成巖漿，巖漿燒穿海洋地殼，再?gòu)暮５讎姲l(fā)出來(lái)，形成島鏈。湯加板塊特點(diǎn)意味著這個(gè)區(qū)域應(yīng)當(dāng)儲(chǔ)藏一定的礦產(chǎn)資源。目前，湯加僅有加拿大鸚鵡螺礦產(chǎn)公司（Nautilus Minerals Inc.）進(jìn)行礦產(chǎn)資源勘探，并宣布在湯領(lǐng)海發(fā)現(xiàn)海底塊狀多金屬硫化物。礦石采樣中11.9%為銅、59.8%為鋅，金、銀含量分別為28.6克/噸和673克/噸。當(dāng)?shù)赜腥A人曾取樣當(dāng)?shù)氐暮Ｉ郴貒?guó)進(jìn)行化驗(yàn)，湯加塔布島西面海沙含有鈦礦（二氧化鈦），含量35%，已經(jīng)具備開(kāi)采價(jià)值。考慮到湯加很多礦產(chǎn)資源位于海底，技術(shù)要求高，難度大，在湯加投資礦產(chǎn)最好是專(zhuān)業(yè)的礦業(yè)公司。