2019年可能是外貿(mào)最困難的一年，首先是美國(guó)的進(jìn)口稅貿(mào)易戰(zhàn)的問(wèn)題還沒(méi)有完滿解決，起碼到四月前還是沒(méi)有明確的解決方案，但是還是比較樂(lè)觀的。

增值稅下降，應(yīng)該給客戶降價(jià)嗎?

國(guó)內(nèi)的增值稅從17%降低到16%，最新的說(shuō)法是，按分類會(huì)再下調(diào)到13%。聽(tīng)上去是好消息不是?交少一點(diǎn)稅不好嗎?大家有沒(méi)有想過(guò)，如果因?yàn)檫@樣，客戶那邊要求我們把價(jià)格下調(diào)3%，因?yàn)槲覀兩俳涣?/span>3%的稅，合理嗎?這個(gè)不代表我們就真的少交3%的稅款。因?yàn)槲覀儾少?gòu)原材料的時(shí)候，供應(yīng)商開(kāi)的發(fā)票同樣是13%，那其實(shí)就平衡了。退稅那邊同樣的，原來(lái)15%的降到13%，等于說(shuō)，少拿了2%的退稅。所以這樣同樣平衡了3%的少交的增值稅款，幾乎就是沒(méi)有怎么變。

量大的美國(guó)市場(chǎng)，同樣有風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)很多供應(yīng)商拼死的想做美國(guó)客戶和做美國(guó)市場(chǎng)，都是基于美國(guó)市場(chǎng)量大。很多工廠都特別想做。但他們很多都不明白，美國(guó)訂單的價(jià)格都特別的低。因?yàn)樗麄冏约褐雷约毫看螅阅軌驂簝r(jià)。而且要求就特別高，還有交貨期等等。而最要命的，很多都要求做遠(yuǎn)期信用證或者賒銷(xiāo)訂單。這個(gè)才是真正的高風(fēng)險(xiǎn)訂單。因?yàn)槿澜缍加X(jué)得安全，不會(huì)是騙子，反而因?yàn)檫@樣而出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)很多大公司的采購(gòu)不是自己做采購(gòu)的，像Home Depot，Walmart，Costco，Target這些大公司。從來(lái)都不會(huì)自己做采購(gòu)，而是通過(guò)第三方采購(gòu)公司做采購(gòu)的。目的是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。

很多不知道的，會(huì)問(wèn)什么風(fēng)險(xiǎn)?其實(shí)就是如果出現(xiàn)貿(mào)易糾紛的時(shí)候，會(huì)不會(huì)影響他們的正常運(yùn)作。比方說(shuō)，現(xiàn)在因?yàn)槊绹?guó)進(jìn)口稅的原因，終端客戶想取消訂單，哪這個(gè)事情就是第三方的采購(gòu)公司和中國(guó)的供應(yīng)商產(chǎn)生貿(mào)易爭(zhēng)端。就算發(fā)生法律訴仲，也是第三方和供應(yīng)商之間的事情，終端客戶是完全不受影響的?；揪褪悄阒澜K端客戶是誰(shuí)，但你就是沒(méi)有辦法找他們商討事情。

另外做美國(guó)大客戶，驗(yàn)廠是動(dòng)不動(dòng)就要花費(fèi)十幾萬(wàn)以上的事情。

顧問(wèn)費(fèi)、紅包、整改，道道都是錢(qián)。接下來(lái)的訂單，利潤(rùn)不會(huì)比一個(gè)印度客戶的利潤(rùn)高多少，沒(méi)準(zhǔn)還更加少，但量就不是印度客戶可以比的。

驗(yàn)廠是有顧問(wèn)的，他們會(huì)告訴你應(yīng)該怎么整改才能夠通過(guò)客戶的驗(yàn)廠。美國(guó)驗(yàn)廠比其他國(guó)家麻煩，他們有人權(quán)和防恐這兩個(gè)要求的。所以小工廠基本過(guò)不了或者是老廠房都過(guò)不了，等于是只有大部分正規(guī)的生產(chǎn)線才有機(jī)會(huì)做美國(guó)訂單。

不太具備做美國(guó)市場(chǎng)的工廠，不用考慮太多，好好的去開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)不是唯一的市場(chǎng)。

出口企業(yè)開(kāi)發(fā)中南美市場(chǎng)。那邊人口多，市場(chǎng)潛力肯定是有的。另外東南亞國(guó)家不是只有印度、巴基斯坦、孟加拉，像印尼、菲律賓、越南也都可以考慮。越南市場(chǎng)非常像5年前的深圳，進(jìn)步非常快。

另外家具行業(yè)和衛(wèi)浴潔具行業(yè)剛收到一個(gè)晴天霹靂的消息，美國(guó)反傾銷(xiāo)中國(guó)進(jìn)口的木制家具和浴室潔具的產(chǎn)品。

對(duì)于那些依賴出口美國(guó)的公司，尤其是對(duì)做美國(guó)市場(chǎng)，而且接受賒銷(xiāo)訂單的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)， 這個(gè)無(wú)疑等于宣判死刑。我馬上想到2008年那一次的外貿(mào)事件，大批供應(yīng)商倒閉和跑路風(fēng)潮。國(guó)際市場(chǎng)真的不只美國(guó)市場(chǎng)，所以不要太絕望。還有其他兩百多個(gè)國(guó)家可以出口。

這種就像十幾二十年前紡織業(yè)受到美國(guó)配額制的影響，很多公司出賣(mài)配額，或者是轉(zhuǎn)口到美國(guó)一樣。雖然當(dāng)時(shí)可行，但是那時(shí)的海關(guān)沒(méi)有現(xiàn)在這么先進(jìn)。先靜觀其變?cè)倏辞闆r考慮方案。而不是急就著去做轉(zhuǎn)口。